我國(guó)有超過(guò)1.8億戶經(jīng)營(yíng)主體，規(guī)模有大有小，類(lèi)型多種多樣，它們分布在千行百業(yè)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的微觀基礎(chǔ)，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的鮮活呈現(xiàn)。
當(dāng)前，外部環(huán)境發(fā)生諸多變化，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨壓力。對(duì)部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難，應(yīng)該怎么看待？企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？
（一）
藍(lán)禾醫(yī)療是浙江寧波的一家醫(yī)療耗材制造商。今年以來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)一度感到壓力。一方面，傳統(tǒng)的口罩等產(chǎn)品面臨著行業(yè)的低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)；另一方面，自研的退熱凝膠等新品剛推出，市場(chǎng)還有待拓展。
企業(yè)董事長(zhǎng)曹軍感嘆，今年的生意越來(lái)越“卷”了。他一直在路上奔波，鞏固已有的渠道商保住存量、挖掘新的合作伙伴創(chuàng)造增量，營(yíng)收基本保持穩(wěn)定。
一個(gè)“卷”字，道出了企業(yè)闖蕩市場(chǎng)感受到的壓力和挑戰(zhàn)。
壓力從何而來(lái)？首先是需求端。
當(dāng)記者聯(lián)系力高新能源技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)王翰超時(shí)，他剛從外地出差回來(lái)。
不是在拓市場(chǎng)，就是在拓市場(chǎng)的路上。這名動(dòng)力電池系統(tǒng)制造企業(yè)負(fù)責(zé)人今年光是飛行就有100多趟，不僅在國(guó)內(nèi)深耕，也出海調(diào)研，在西歐、非洲等地設(shè)立分公司?！笆袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們得提前布局，抓緊挖掘新客戶?！?/p>
面對(duì)零售業(yè)“洗牌”，永輝超市加快了自我調(diào)改的步伐。永輝超市副總裁王守誠(chéng)坦言，如何挖掘需求是當(dāng)下最大的挑戰(zhàn)，企業(yè)正一點(diǎn)點(diǎn)摸索，預(yù)計(jì)到明年春節(jié)前調(diào)改門(mén)店增至40到50家。
拓市場(chǎng)、找需求，這是很多企業(yè)的常態(tài)。一些企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“量”的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，每天一睜眼想的就是如何穩(wěn)住客戶。還有一些企業(yè)反映，“質(zhì)”的角逐越來(lái)越凸顯，消費(fèi)者的需求日益多樣化、個(gè)性化，如果不能適應(yīng)變化，“分分鐘”就會(huì)被替代。
供給側(cè)，同樣面臨挑戰(zhàn)。
在記者采訪中，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人都談到如何在保證乃至提高產(chǎn)品品質(zhì)情況下，追求極致性?xún)r(jià)比的問(wèn)題。
當(dāng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，不少企業(yè)要通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)保持現(xiàn)有的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，這就要盡可能地提高效率、降低成本，對(duì)資金鏈的穩(wěn)定、供應(yīng)鏈的高效運(yùn)轉(zhuǎn)等都是不小的考驗(yàn)。
當(dāng)前，很多行業(yè)技術(shù)迭代迅速、創(chuàng)新節(jié)拍加快。如何以持續(xù)高效的創(chuàng)新應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也是企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
東莞松山湖，記憶存儲(chǔ)科技有限公司正馬不停蹄推進(jìn)大容量存儲(chǔ)器的研發(fā)，以滿足電子產(chǎn)品對(duì)內(nèi)存的升級(jí)要求。企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，存儲(chǔ)芯片創(chuàng)新周期越來(lái)越短，一刻不敢松懈。
深入分析，當(dāng)前企業(yè)面臨的種種難題，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境相關(guān)：
國(guó)內(nèi)有效需求不足。結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中，在投資端，固定資產(chǎn)投資增速不及預(yù)期；在消費(fèi)端，全社會(huì)消費(fèi)品零售總額正處于恢復(fù)階段。這些都對(duì)企業(yè)商品和服務(wù)的銷(xiāo)售帶來(lái)影響。
產(chǎn)業(yè)升級(jí)持續(xù)推進(jìn)，新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換帶來(lái)的擠壓難以避免。一方面，新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)造成一定沖擊和替代，部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在縮??；另一方面，技術(shù)變革加速，時(shí)間不等人、機(jī)遇不等人。這些都讓企業(yè)既面臨調(diào)整的陣痛，又必須投身創(chuàng)新的競(jìng)速。
世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、全球貿(mào)易保護(hù)加劇、不確定不穩(wěn)定因素增多。有的產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)周期性波動(dòng)，一些企業(yè)一時(shí)還未適應(yīng)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的變化。
這些困難，有外部壓力也有內(nèi)部挑戰(zhàn)，有環(huán)境因素也有自身原因，是多重復(fù)雜因素交織的結(jié)果，也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)爬坡過(guò)坎、邁向高質(zhì)量必然直面的考驗(yàn)。
（二）
不可否認(rèn)，當(dāng)前一些壓力和挑戰(zhàn)讓部分企業(yè)陷入困境。但在發(fā)展過(guò)程中，哪家企業(yè)沒(méi)經(jīng)歷過(guò)挫折、沒(méi)遭遇過(guò)考驗(yàn)?zāi)?？關(guān)鍵還是要看怎么辦。
在廣州舉行的第十九屆中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)博覽會(huì)上，里工實(shí)業(yè)總裁李衛(wèi)銃把新研發(fā)的機(jī)器人帶到了展廳。
機(jī)器人市場(chǎng)“玩家”頗多。但這款產(chǎn)品與市面上多用于服務(wù)和規(guī)?；a(chǎn)的機(jī)器人不同，瞄準(zhǔn)的是小批量、個(gè)性化作業(yè)。
李衛(wèi)銃發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的壓力讓中小企業(yè)數(shù)字化改造的需求快速上升，這些工廠體量小，常規(guī)的智能設(shè)備難以通用，產(chǎn)線改造成本高?！拔覀兊矫恳粋€(gè)客戶工廠現(xiàn)場(chǎng)診斷，一個(gè)個(gè)找出它們數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的問(wèn)題，并根據(jù)不同應(yīng)用點(diǎn)進(jìn)行機(jī)器人的模塊設(shè)計(jì)、個(gè)性化配置軟件包。”他說(shuō)，瞄準(zhǔn)中小工廠的需求“量體裁衣”，今年公司的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目比去年增長(zhǎng)了200%，在細(xì)分賽道找到突破。
市場(chǎng)是找出來(lái)的，不是等出來(lái)的。面對(duì)市場(chǎng)中遇到的問(wèn)題，要向市場(chǎng)找答案。
近期，一些變化耐人尋味：
鋼鐵行業(yè)短期承壓，但聚焦電動(dòng)汽車(chē)等新“鋼”需，高附加值產(chǎn)品銷(xiāo)售強(qiáng)勁；筆記本電腦市場(chǎng)趨近飽和，但瞄準(zhǔn)個(gè)性化需求的游戲本、超薄本等增速明顯；用大型演出帶動(dòng)文旅，前三季度旅游游覽和娛樂(lè)服務(wù)類(lèi)電子商務(wù)交易額同比增長(zhǎng)15.3%……這些細(xì)分領(lǐng)域迸發(fā)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，正是企業(yè)識(shí)變、應(yīng)變、求變，捕捉到的新商機(jī)。
探尋更廣闊的市場(chǎng)。前10個(gè)月，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)出口同比增長(zhǎng)9.3%，新能源汽車(chē)出口增長(zhǎng)6.3%，機(jī)電產(chǎn)品出口增長(zhǎng)8.5%……數(shù)字背后，是一個(gè)個(gè)中國(guó)企業(yè)走出去，在國(guó)際市場(chǎng)搏擊風(fēng)浪。
競(jìng)爭(zhēng)總是激烈的，困難永遠(yuǎn)會(huì)有。決定企業(yè)發(fā)展前景的，不是困難有多少，而是看待困難的眼光、應(yīng)對(duì)困難的辦法、解決困難的決心。
“越難走的路，走出來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)”，這句話在高純金屬濺射靶材制造商江豐電子的身上，體現(xiàn)得格外明顯。
高純金屬濺射靶材技術(shù)難度、供應(yīng)鏈門(mén)檻極高。19年來(lái)，企業(yè)創(chuàng)始人姚力軍始終瞄準(zhǔn)這一個(gè)領(lǐng)域沖鋒。最難的時(shí)候，公司月銷(xiāo)售額跌至8萬(wàn)元，每月研發(fā)費(fèi)用卻高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。
“想過(guò)賣(mài)房、賣(mài)車(chē)，但從沒(méi)想過(guò)放棄。”16年攻克12英寸鉭靶材，10年突破HCM異形銅靶材……憑借硬核技術(shù)構(gòu)筑起“護(hù)城河”，無(wú)論行業(yè)如何波動(dòng)，江豐電子始終占據(jù)全球靶材市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
向創(chuàng)新要出路，向轉(zhuǎn)型要空間。
面對(duì)玻璃行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，四星玻璃董事長(zhǎng)王煥一選擇擁抱數(shù)字化，花費(fèi)近3個(gè)億，歷時(shí)2年半將工廠全部改造。引進(jìn)智能化生產(chǎn)線，將配料、投料、熔融、拉制等全流程以“數(shù)”連接，企業(yè)綜合成本降低了5%。
王煥一坦言，數(shù)字化改造開(kāi)銷(xiāo)會(huì)帶來(lái)資金壓力，但技改事關(guān)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。“企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)提升了，市場(chǎng)的認(rèn)可度就會(huì)提升?！彼f(shuō)，今年，企業(yè)訂單量和去年比增長(zhǎng)了20%。
為了滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，“老字號(hào)”吳裕泰為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置了3年“生命周期”，每年升級(jí)迭代20個(gè)至30個(gè)單品，開(kāi)發(fā)冰淇淋、茶餅干等“茶周邊”，并將門(mén)店改造為文化體驗(yàn)店。
守正創(chuàng)新。帶著“老”的品質(zhì)與技藝，循著“新”的路徑與產(chǎn)品，在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶葉市場(chǎng)，吳裕泰實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額10億元的逆勢(shì)增長(zhǎng)。
“下行”就用“上進(jìn)”對(duì)沖，“轉(zhuǎn)型”就用“實(shí)干”搭梯。記者在調(diào)研中感受到，有很多企業(yè)越是面對(duì)困難，越是努力破局前行，變中求新、新中求進(jìn)、進(jìn)中突破。
前三季度，中國(guó)上市公司研發(fā)投入達(dá)1.10萬(wàn)億元。創(chuàng)業(yè)板、科創(chuàng)板、北交所企業(yè)研發(fā)強(qiáng)度分別為4.74%、9.94%、4.73%，創(chuàng)新在加力。
前三季度，全國(guó)新設(shè)民營(yíng)企業(yè)619.1萬(wàn)戶，其中“四新”經(jīng)濟(jì)民營(yíng)企業(yè)占四成，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域在拓展。
前三季度，民營(yíng)企業(yè)對(duì)東盟、非洲、拉美進(jìn)出口分別增長(zhǎng)12%、6.4%、13.9%。實(shí)物商品網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)7.9%，制造業(yè)技改投資增長(zhǎng)9.5%，轉(zhuǎn)型升級(jí)在推進(jìn)。
危中有機(jī)，事在人為。直面挑戰(zhàn)、迎難而進(jìn)，不斷激發(fā)企業(yè)向上生長(zhǎng)的力量。
（三）
問(wèn)題要辯證地看，也要?jiǎng)討B(tài)地看。困難不是一成不變的，是可以轉(zhuǎn)化的，通過(guò)努力是可以克服的。
好的營(yíng)商環(huán)境就像陽(yáng)光、水和空氣，對(duì)經(jīng)營(yíng)主體而言須臾不可少，是企業(yè)應(yīng)對(duì)外部沖擊挑戰(zhàn)、提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的重要支撐。
黨的二十屆三中全會(huì)對(duì)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境作出了新的部署。9月26日，中央政治局召開(kāi)會(huì)議，部署加力推出一攬子增量政策。今年以來(lái)，從中央到地方持續(xù)加密政策、加大力度，連續(xù)打出“組合拳”：
有力有效減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，建立支持小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)工作機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)綜合融資成本進(jìn)一步下降，持續(xù)實(shí)施研發(fā)費(fèi)用稅前加計(jì)扣除等政策，出臺(tái)有效降低全社會(huì)物流成本系列舉措；
嚴(yán)格規(guī)范執(zhí)法監(jiān)管，健全拖欠企業(yè)賬款清償?shù)姆煞ㄒ?guī)體系和司法機(jī)制，建立健全異地行政執(zhí)法協(xié)助制度，完善常態(tài)化問(wèn)題線索收集機(jī)制，對(duì)亂收費(fèi)亂罰款亂攤派行為堅(jiān)決糾正、嚴(yán)肅追責(zé)；
精準(zhǔn)扶持企業(yè)發(fā)展，多部門(mén)建立健全與企業(yè)的常態(tài)化溝通交流機(jī)制，啟動(dòng)新一輪專(zhuān)精特新支持政策，通過(guò)中央財(cái)政支持1000多家重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)。
與此同時(shí)，針對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特別是企業(yè)發(fā)展中遇到的問(wèn)題，一系列政策、改革舉措更精準(zhǔn)、更聚焦：著力提振需求，“兩重”政策有力支撐了一批重大工程建設(shè)，“兩新”政策帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)；進(jìn)一步穩(wěn)住外貿(mào)基本盤(pán)，《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的若干政策措施》印發(fā)，真金白銀支持外貿(mào)企業(yè)；著眼提升民營(yíng)經(jīng)濟(jì)信心，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法草案公開(kāi)征求意見(jiàn)，全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)加快……
這些措施，讓我們明顯感受到黨中央解決企業(yè)發(fā)展困難、激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力的決心和力度。
當(dāng)前，政策效果正在釋放，市場(chǎng)回暖、預(yù)期企穩(wěn)向好的趨勢(shì)更加明顯。
前三季度，現(xiàn)行政策中支持科技創(chuàng)新和制造業(yè)發(fā)展的主要政策減稅降費(fèi)及退稅超2萬(wàn)億元。
10月份，全國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)，環(huán)比提高1.3個(gè)百分點(diǎn)；制造業(yè)PMI為50.1%，自今年5月份以來(lái)首次回升到擴(kuò)張區(qū)間；非制造業(yè)商務(wù)活動(dòng)指數(shù)連續(xù)數(shù)月穩(wěn)定在50%左右；中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)較9月上升0.3點(diǎn)，是今年以來(lái)最大升幅。
盡管眼下的困難依舊不少，但經(jīng)營(yíng)主體的信心在恢復(fù)，越來(lái)越多的企業(yè)更堅(jiān)定地前行。
在位于重慶兩江新區(qū)的賽力斯超級(jí)工廠，3000余臺(tái)機(jī)器人協(xié)同作業(yè)。工廠總經(jīng)理曹楠說(shuō)，當(dāng)前工廠正處于滿產(chǎn)狀態(tài)。
安徽瑞迪微電子有限公司總經(jīng)理陶少勇告訴記者，訂單的增加讓企業(yè)堅(jiān)定了追加投資擴(kuò)大產(chǎn)能的信心，后幾個(gè)月還要加快產(chǎn)線的智能化提升。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信心經(jīng)濟(jì)，信心的基礎(chǔ)就在企業(yè)。
從改革開(kāi)放之初的艱辛探索，到打開(kāi)大門(mén)在世界經(jīng)濟(jì)中劈波斬浪，金融危機(jī)、貿(mào)易摩擦，其中多少急流險(xiǎn)灘。一次次風(fēng)雨考驗(yàn)后，總有一批批優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出。也正是因?yàn)闊o(wú)數(shù)企業(yè)、企業(yè)家的付出和努力，才成就了今天中國(guó)企業(yè)的發(fā)展壯大。
不可否認(rèn)，爬坡過(guò)坎依然面臨著挑戰(zhàn)，但我國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、潛力大、活力足，長(zhǎng)期向好的基本面不會(huì)變。我們的企業(yè)家有膽識(shí)、有眼光、勇創(chuàng)新、善作為，在帶領(lǐng)企業(yè)攻堅(jiān)克難中涵養(yǎng)著可持續(xù)發(fā)展的能力與定力。
擁有密封件領(lǐng)域核心技術(shù)、破解核電站微量泄漏難題的天生密封件有限公司董事長(zhǎng)勵(lì)行根，常用擰螺絲來(lái)比喻做事情，“要擰就要擰到底”。
面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)，上海嘉麟杰紡織品股份有限公司總裁楊世濱談及企業(yè)的對(duì)策：通過(guò)全球布局分散影響，在技術(shù)和服務(wù)上繼續(xù)跟進(jìn)。“相比我們以前遇到的風(fēng)浪，這次并不算什么。”
難中謀變、難中尋機(jī)、銳意進(jìn)取，這是中國(guó)企業(yè)保持前行的邏輯，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的底氣。